1.經(jīng)營穩(wěn)定性

（1）用戶較多，個體量小。這個特點決定了較強的市場穩(wěn)定性，不因少量客戶的流失造成致命的硬傷。

（2）醫(yī)用耗材重復性好

（3）經(jīng)濟起落影響力小

（4）自然災害有利增長

2.渠道多樣性

（1）代理營銷（中間商）；

（2）終端營銷；

（3）網(wǎng)絡營銷（尤其適合個人消毒產品）；

（4）災害營銷；

（5）事件營銷。

中間商與終端營銷的優(yōu)劣。

終端價格較高，但批量小，收款和開發(fā)難度較大，維護成本較高。

中間商面對大量終端，開發(fā)一個中間商，就是開發(fā)了一張網(wǎng)，包括了許多終端。

走量主要靠中間商，但也不可忽視終端客戶。

3.客戶的特殊性

銷售員——中間商或者醫(yī)院采購——護士（使用者）——病人（消費者）。每一個環(huán)節(jié)都可能提出問題，都需要關注。

4.運輸制約性

5.競爭激烈性

穩(wěn)定性是對整個行業(yè)而言，但行業(yè)內的競爭永遠弱肉強食。

6.證照嚴格性

基本證照：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼、商標注冊證、條碼證、產品衛(wèi)生許可批件、企業(yè)衛(wèi)生許可證、安全評價報告等。

7.標簽嚴肅性

衛(wèi)生部有專門文件規(guī)范標簽管理。華天也制定了標簽管理的專門文件。